Case study · Λογιστικό γραφείο
Brand, ιστοσελίδα, SEO σε μικρές αγορές με συγκεκριμένες ερωτήσεις, ένα δεύτερο site για τη ρύθμιση οφειλών και αυτοματισμοί που απαντούν σε κάθε lead. Σήμερα 242 σελίδες της SK Advisors εμφανίζονται μέσα στις απαντήσεις AI της Google.
Η Σοφία Κωνσταντοπούλου ήρθε στη GROW πριν από δύο χρόνια ως ελεύθερη επαγγελματίας λογίστρια που δούλευε από το σπίτι, χωρίς όνομα γραφείου. Σήμερα η SK Advisors είναι λογιστικό γραφείο στον Άγιο Δημήτριο, με δύο sites: το sk-advisors.gr και το εξειδικευμένο exodikastikos.info για τη ρύθμιση οφειλών.
Δεν κυνηγήσαμε τις γενικές αναζητήσεις όπου παίζουν τα μεγάλα γραφεία. Διαλέξαμε μικρές αγορές με συγκεκριμένες ερωτήσεις και γράψαμε την πιο χρήσιμη απάντηση για καθεμία. Κάθε αίτημα που φτάνει παίρνει αυτόματα απάντηση.
Η αφετηρία ήταν ουσιαστικά μηδέν. Το exodikastikos.info είχε 5 επισκέψεις από την αναζήτηση στο τελευταίο τρίμηνο του 2024. Η μέτρηση του sk-advisors.gr ξεκινά με τη νέα ιστοσελίδα, τον Απρίλιο του 2025.
Πρώτη συνάντηση. Εταιρική ταυτότητα SK Advisors και σχεδιασμός της νέας ιστοσελίδας.
Δημοσίευση του οδηγού «Πόσο κοστίζει ο εξωδικαστικός μηχανισμός» στο exodikastikos.info.
Η οργανική κίνηση του exodikastikos.info αρχίζει να ανεβαίνει: 32 επισκέψεις τον Ιανουάριο, 943 τον Μάιο.
Η νέα ιστοσελίδα sk-advisors.gr. Από εδώ ξεκινούν τα δεδομένα του Google Analytics.
Η οργανική κίνηση του sk-advisors.gr αρχίζει να χτίζεται από τις niche αγορές.
Νέος οδηγός φορολογίας για διανομείς eFood και Wolt.
Ξεκινούν τα δεδομένα της αναφοράς του Search Console για τις απαντήσεις AI.
Με budget μικρού γραφείου, δεν είχε νόημα να ανταγωνιστεί μεγάλα γραφεία στο «λογιστής Αθήνα». Μαζί με τη Σοφία διαλέξαμε ομάδες πελατών που ήθελε να εξυπηρετεί και που ψάχνουν συγκεκριμένες απαντήσεις: πώς κάνω έναρξη, ποιον ΚΑΔ δηλώνω, πόσο θα μου κοστίσει. Για καθεμία γράψαμε οδηγούς που απαντούν στις ερωτήσεις όπως τις πληκτρολογεί ο κόσμος.
Για τη ρύθμιση οφειλών φτιάξαμε ξεχωριστό site, το exodikastikos.info. Ένα site που ασχολείται μόνο με τον εξωδικαστικό μηχανισμό μπορεί να καλύψει κάθε ερώτηση του οφειλέτη, από το κόστος μέχρι τις παγίδες. Τα δύο sites δουλεύουν μαζί: η υπηρεσία «Ρύθμιση Οφειλών & Εξωδικαστικός» στο sk-advisors.gr οδηγεί στο exodikastikos.info, και οι οδηγοί εκεί υπογράφονται από τη Σοφία ως λογίστρια-φοροτεχνικό και ιδρύτρια της SK Advisors.
| Niche | Τι γράψαμε | Κλικ από Google | Ενδεικτική αναζήτηση (μέση θέση) |
|---|---|---|---|
| Ρύθμιση οφειλών (exodikastikos.info) | Ξεχωριστό site με οδηγούς για κόστος, παγίδες, παραδείγματα, ευάλωτο οφειλέτη (127 σελίδες με εμφανίσεις στη Google) | 16.414 | «συμφέρει ο εξωδικαστικός» (1,2–1,6) |
| Διανομείς eFood και Wolt | 3 οδηγοί: φορολογία διανομέων, οδηγός φορολογίας 2025, υπολογισμός κέρδους | 4.454 | «επαγγελματικό ΑΦΜ για Wolt» (4,5) |
| Φοιτητές | Φορολογική δήλωση για φοιτητές | 982 | «πώς δηλώνω τη φοιτητική κατοικία στο Ε1» (4,9) |
| Content creators και influencers | Οδηγός φορολογίας για influencers, YouTubers και creators | 914 | «ΚΑΔ influencer» (3,0) |
| Μικρές επιχειρήσεις | Διακοπή ατομικής επιχείρησης, βιβλία Β΄ και Γ΄ κατηγορίας | 694 | «βιβλία Β΄ κατηγορίας τι είναι» (2,8) |
Κλικ και θέσεις από το Google Search Console, 28/6/2025 – 27/10/2026. Οι τρεις οδηγοί για διανομείς έφεραν σχεδόν τα μισά κλικ του sk-advisors.gr.
Η οργανική κίνηση του exodikastikos.info άρχισε να ανεβαίνει τον Ιανουάριο 2025. Το sk-advisors.gr μετρά από τον Απρίλιο 2025, μαζί με το νέο site. Από τον Σεπτέμβριο 2025 και μετά, τα δύο sites μαζί πέρασαν τις 1.000 οργανικές επισκέψεις σε 12 από τους 13 μήνες έως τον Σεπτέμβριο 2026.
Οι επισκέπτες διαβάζουν. Στο sk-advisors.gr το 62% των οργανικών επισκέψεων είναι engaged, με μέσο χρόνο 1 λεπτό και 27 δευτερόλεπτα. Στο exodikastikos.info τα αντίστοιχα νούμερα είναι 66% και 2 λεπτά.
Το Google Analytics μετρά μόνο όσους αποδέχονται τα cookies, άρα δείχνει μέρος της κίνησης. Την πλήρη εικόνα από τη Google τη δίνει το Search Console:
από τις 115 αναζητήσεις με τουλάχιστον 50 εμφανίσεις στο sk-advisors.gr, οι 70 έχουν μέση θέση στην πρώτη δεκάδα. Στο exodikastikos.info είναι 262 από τις 313.
οι μηνιαίες εμφανίσεις του sk-advisors.gr πήγαν από 3.027 τον Ιούλιο 2025 σε 15.340 τον Σεπτέμβριο 2026. Το exodikastikos.info έφτασε τις 899.189 εμφανίσεις σε 16 μήνες.
το 21,8% των επισκέψεων του sk-advisors.gr ήρθε από το Bing (3.725 επισκέψεις), με engagement 72%. Το Bing είναι και η μηχανή πίσω από το Copilot της Microsoft, άρα μετρά και για την ορατότητα στην AI.
Οι εμφανίσεις ανεβαίνουν πιο γρήγορα από τα κλικ. Το CTR του sk-advisors.gr έπεσε από 11,3% τον Ιούλιο 2025 σε 2,8% τον Οκτώβριο 2026. Τα κλικ κορυφώθηκαν τον Νοέμβριο 2025 (902) και από τον Απρίλιο 2026 κινούνται περίπου στα 360–550 τον μήνα. Στο exodikastikos.info τα κλικ έπεσαν στα 329–659 τον μήνα από τον Ιανουάριο έως τον Μάιο 2026 και ανέβηκαν ξανά από τον Ιούνιο (1.032 τον Ιούνιο, 1.063 τον Σεπτέμβριο).
Στο sk-advisors.gr η πτώση του CTR ξεκινά τον Οκτώβριο 2025 και συμπίπτει χρονικά με την άφιξη των απαντήσεων AI στην ελληνική Google: το AI Mode άνοιξε στα ελληνικά στις 8 Οκτωβρίου 2025. Μία πιθανή εξήγηση είναι ότι περισσότερες ερωτήσεις απαντώνται πάνω στη σελίδα των αποτελεσμάτων. Μια άλλη είναι ότι τα sites εμφανίζονται πλέον και σε γενικές αναζητήσεις με χαμηλό CTR, όπως «οφειλέτης» (164.411 εμφανίσεις, 276 κλικ). Γι' αυτό μετράμε πλέον και κάτι ακόμα: πόσο συχνά εμφανίζονται τα δύο sites μέσα σε αυτές τις απαντήσεις.
Η νέα αναφορά του Search Console, με δεδομένα από τις 18 Μαΐου 2026, δείχνει πόσες φορές μια σελίδα εμφανίζεται μέσα στις απαντήσεις AI της Google Αναζήτησης. Η αναφορά είναι ακόμη σε beta και μετρά μόνο εμφανίσεις. Έως τις 27 Οκτωβρίου 2026 τα δύο sites είχαν 90.853 τέτοιες εμφανίσεις, σε 242 σελίδες.
| Site | Εμφανίσεις σε απαντήσεις AI | Σελίδες με εμφανίσεις | Σελίδα με τις περισσότερες |
|---|---|---|---|
| exodikastikos.info | 72.187 | 110 | Αρχική σελίδα (30.993) |
| sk-advisors.gr | 18.666 | 132 | Οδηγός φορολογίας για διανομείς eFood και Wolt 2025 (6.667) |
| Σύνολο | 90.853 | 242 | – |
Στο exodikastikos.info οι εμφανίσεις σε απαντήσεις AI τετραπλασιάστηκαν από τον Αύγουστο (4.899) στον Σεπτέμβριο (20.230) και τον Οκτώβριο έφτασαν τις 24.597 μέσα σε 27 ημέρες. Στο sk-advisors.gr οι τρεις οδηγοί για διανομείς φέρνουν περίπου τις μισές (9.881 από τις 18.666).
Το sk-advisors.gr δέχτηκε 408 επισκέψεις από AI assistants από τον Απρίλιο 2025 έως τις 29 Οκτωβρίου 2026: 365 από το ChatGPT, 30 από το Copilot, 7 από το Perplexity, 3 από το Claude και 3 από το Gemini. Είναι επισκέψεις που ήρθαν από link μέσα σε AI assistant. Ο ρυθμός ανεβαίνει: 168 επισκέψεις στους 9 μήνες Απριλίου–Δεκεμβρίου 2025 και 240 στους 10 μήνες του 2026.
Στο exodikastikos.info οι επισκέψεις από AI assistants είναι ελάχιστες (περίπου 20). Η ορατότητά του στην AI φαίνεται στις εμφανίσεις μέσα στη Google.
Ο οδηγός για διανομείς χωρίζεται σε ενότητες όπως «Πρέπει να κάνω έναρξη ως ελεύθερος επαγγελματίας;» και «Πόσο φόρο θα πληρώσω;». Οι τίτλοι-ερωτήσεις ταιριάζουν με τον τρόπο που ρωτούν οι χρήστες τις μηχανές AI.
Οι οδηγοί υπογράφονται από τη Σοφία Κωνσταντοπούλου, λογίστρια-φοροτεχνικό. Το sk-advisors.gr δηλώνει τη Σοφία, το γραφείο και τα άρθρα με structured data (Person, AccountingService, BlogPosting), ώστε οι μηχανές να συνδέουν το περιεχόμενο με έναν υπαρκτό επαγγελματία.
Ο οδηγός για διανομείς παραπέμπει σε ΑΑΔΕ, e-ΕΦΚΑ και gov.gr.
Ο οδηγός για διανομείς δημοσιεύτηκε στις 15/10/2025 και ενημερώθηκε στις 30/9/2026. Η σελίδα για το κόστος του εξωδικαστικού δημοσιεύτηκε στις 14/12/2024 και ενημερώθηκε στις 16/6/2026. Σε φορολογικά θέματα που αλλάζουν κάθε χρόνο, η ημερομηνία δείχνει ότι η απάντηση ισχύει.
Το exodikastikos.info καλύπτει όλο το θέμα του εξωδικαστικού: κόστος, παγίδες, παραδείγματα, ευάλωτος οφειλέτης, συχνές ερωτήσεις. Η αρχική του σελίδα έχει τις περισσότερες εμφανίσεις σε απαντήσεις AI από όλες τις σελίδες και των δύο sites.
Η ορατότητα φέρνει ερωτήσεις, και μια ερώτηση που περιμένει απάντηση πηγαίνει αλλού. Γι' αυτό στήσαμε αυτοματισμούς που απαντούν σε κάθε lead τη στιγμή που φτάνει, όποιο κανάλι κι αν χρησιμοποιήσει.
| exodikastikos.info | sk-advisors.gr | |
|---|---|---|
| Από πού έρχονται τα leads | Email, social media, διαφημίσεις, φόρμα του site | Όλα τα κανάλια του γραφείου |
| Τι παίρνει αμέσως ο πελάτης | Ενημέρωση για το κόστος, την προσφορά της SK Advisors και έναν οδηγό για τα επόμενα βήματα | Ερωτήσεις για τα στοιχεία που χρειάζονται για την περίπτωσή του |
| Επόμενο βήμα | Ο οφειλέτης αποφασίζει έχοντας όλη την εικόνα | Ραντεβού δια ζώσης στο γραφείο ή online |
Ο οδηγός που φτάνει μαζί με την προσφορά είναι γραμμένος για να βοηθήσει τον οφειλέτη ακόμα κι αν τελικά δεν επιλέξει τη SK Advisors. Είναι η ίδια λογική με τους οδηγούς του site: η χρήσιμη απάντηση έρχεται πρώτη και η εμπιστοσύνη ακολουθεί.
Ο αυτοματισμός ζητά από κάθε νέο πελάτη τις πληροφορίες που χρειάζεται η Σοφία και κλείνει ραντεβού, δια ζώσης στο γραφείο του Αγίου Δημητρίου ή online. Έτσι η πρώτη συνάντηση ξεκινά με τα στοιχεία ήδη στο χέρι.
Το προφίλ της SK Advisors στη Google δείχνει τι κάνει ο κόσμος μετά την αναζήτηση. Από τον Μάιο έως τον Οκτώβριο 2026, οι 5.269 προβολές του προφίλ έφεραν 415 ενέργειες:
| Ενέργεια από το προφίλ Google | Μάιος – Οκτώβριος 2026 |
|---|---|
| Αιτήματα οδηγιών για το γραφείο | 349 |
| Κλήσεις | 41 |
| Κλικ προς το sk-advisors.gr | 25 |
| Σύνολο ενεργειών | 415 |
Τα 349 αιτήματα οδηγιών σημαίνουν περίπου 58 ανθρώπους τον μήνα που ετοιμάζονται να έρθουν στο γραφείο του Αγίου Δημητρίου.
Τα leads των δύο sites τα απαντούν οι αυτοματισμοί.
| Δείκτης | Αποτέλεσμα | Περίοδος |
|---|---|---|
| Leads από το exodikastikos.info | 820 | Ιούνιος 2025 – Οκτώβριος 2026 |
| Leads από το sk-advisors.gr | 685 | Απρίλιος 2025 – Οκτώβριος 2026 |
| Ραντεβού από το sk-advisors.gr | 240 | Απρίλιος 2025 – Οκτώβριος 2026 |
| Σύνολο leads | 1.505 | – |
Πριν από το SEO χρειαζόταν ένα όνομα που να εμπνέει εμπιστοσύνη σε επιχειρήσεις. Σχεδιάσαμε την ταυτότητα SK Advisors πάνω στα αρχικά της Σοφίας και το νέο sk-advisors.gr, με κράτηση ραντεβού και δωρεάν συμβουλευτική από την αρχική σελίδα. Σήμερα ο κόσμος ψάχνει το γραφείο με το όνομά του: η αναζήτηση «sk advisors» έφερε 85 κλικ, με CTR 50,6% και μέση θέση 1,6.
Το προφίλ της SK Advisors στη Google έχει βαθμολογία 5,0 από 15 κριτικές.
«Το λογιστικό γραφείο διακρίνεται για τον υψηλό επαγγελματισμό, την άμεση ανταπόκριση…»
Branding · Κατασκευή ιστοσελίδων · SEO και GEO · Content marketing · Αυτοματισμοί απάντησης σε leads και κράτησης ραντεβού
Δείτε και τις λύσεις για τοπικές επιχειρήσεις.
Found on Google. Quoted by AI.
Πείτε μας ποιους πελάτες θέλετε και τι ψάχνουν. Σας απαντάμε μέσα σε μία εργάσιμη μέρα, με τις αναζητήσεις που αξίζει να κερδίσετε και με το πώς θα μετράμε τα αποτελέσματα.