Right voice. Real reach.
Διαλέγουμε creators με βάση το κοινό τους, κλείνουμε κάθε συνεργασία με συμβόλαιο και μετράμε τι έφερε ο καθένας: επισκέψεις, παραγγελίες, κόστος ανά πώληση.
Το influencer marketing είναι η πληρωμένη συνεργασία ενός brand με δημιουργούς περιεχομένου (creators) που έχουν δικό τους κοινό στο Instagram, στο TikTok ή στο YouTube. Ο creator δείχνει το προϊόν ή την υπηρεσία σας με τον δικό του τρόπο, σε ανθρώπους που τον παρακολουθούν επειδή τον εμπιστεύονται.
Ως εταιρεία influencer marketing, η GROW Agency αναλαμβάνει όλη την καμπάνια: brief, επιλογή creators, διαπραγμάτευση αμοιβών, συμβόλαια με δικαιώματα χρήσης, έγκριση περιεχομένου, σήμανση της πληρωμένης συνεργασίας, μέτρηση με κωδικούς έκπτωσης και UTM links.
Κάνουμε και talent management. Ξέρουμε λοιπόν την αγορά και από την πλευρά του creator: ποιες αμοιβές ισχύουν, τι γράφει ένα σωστό συμβόλαιο, τι χρειάζεται ένας δημιουργός για να βγάλει καλό υλικό. Στο τέλος παίρνετε αναφορά με reach, πωλήσεις και κόστος ανά αποτέλεσμα για κάθε creator.
Ταιριάζει σε κάθε επιχείρηση που οι πελάτες της περνούν χρόνο στα social και αγοράζουν ό,τι τους συστήσει κάποιος που εμπιστεύονται. Το τι ζητάμε από τον creator αλλάζει ανάλογα με το τι πουλάτε.
Οι διαφημίσεις σας φέρνουν κλικ, όμως ο επισκέπτης δεν έχει δει ποτέ το προϊόν στα χέρια κάποιου. Ο creator το δείχνει σε χρήση: πώς φοριέται, πώς στήνεται, πώς είναι όταν βγαίνει από το κουτί.
Κάθε creator παίρνει δικό του κωδικό έκπτωσης και δικό του UTM link, ώστε να βλέπετε παραγγελίες και έσοδα ανά άτομο. Τα βίντεο που πουλάνε τρέχουν μετά ως διαφημίσεις. Λύσεις για eshop
Εστιατόριο, κομμωτήριο, γυμναστήριο, κατάστημα γειτονιάς: χρειάζεστε κόσμο που μπορεί να έρθει ως την πόρτα σας. Τα views από την άλλη άκρη της Ελλάδας δεν γεμίζουν τραπέζια.
Διαλέγουμε micro influencers με followers στην πόλη ή στην περιοχή σας και ζητάμε τα στατιστικά κοινού ανά τοποθεσία πριν κλείσουμε. Μετράμε κρατήσεις, κλήσεις και κωδικούς που εξαργυρώνονται στο ταμείο. Λύσεις για τοπικές επιχειρήσεις
Στο B2B αποφασίζουν λίγοι άνθρωποι, και αυτοί ακούν τους ειδικούς του κλάδου τους. Δουλεύουμε με επαγγελματίες που έχουν κοινό στο LinkedIn, σε podcast ή σε newsletter, και παρουσιάζουν το προϊόν σας όπως το χρησιμοποιούν στη δουλειά τους.
Μετράμε αιτήματα για demo και leads από συγκεκριμένο link. Τη συνέντευξη ή την παρουσίαση που προκύπτει την αξιοποιούμε ξανά στο content marketing σας. Λύσεις για B2B
Δεν είστε σίγουροι ότι το κοινό σας ακολουθεί creators; Το ελέγχουμε πριν σας προτείνουμε budget.
Fit first. Followers second.
Αναλαμβάνουμε την καμπάνια από το brief μέχρι την τελική αναφορά. Αναλυτικά:
Γράφουμε τι θέλετε να πετύχετε (πωλήσεις, leads, γνωριμία με νέο κοινό), ποιο μήνυμα πρέπει να ακουστεί και τι δεν πρέπει να ειπωθεί. Ο creator ξέρει τι του ζητάμε πριν ανοίξει την κάμερα.
Ζητάμε τα στατιστικά του λογαριασμού: ηλικίες και περιοχές του κοινού, reach ανά ανάρτηση, saves, shares. Διαβάζουμε τα σχόλια για να δούμε αν γράφουν πραγματικοί άνθρωποι. Τον αριθμό των followers τον κοιτάμε τελευταίο.
Οι micro influencers έχουν μικρότερο κοινό, στενότερη σχέση μαζί του και χαμηλότερη αμοιβή. Οι macro δίνουν μεγάλο reach μέσα σε λίγες μέρες. Το μείγμα το ορίζει ο στόχος σας.
Κλείνουμε αμοιβή, παραδοτέα, ημερομηνίες, αποκλειστικότητα απέναντι σε ανταγωνιστές και δικαιώματα χρήσης του υλικού. Επειδή εκπροσωπούμε και talents, ξέρουμε ποια τιμή είναι λογική και πού υπάρχει περιθώριο.
Βλέπετε κάθε βίντεο και κάθε caption πριν ανέβει. Ελέγχουμε ότι τα στοιχεία του προϊόντος λέγονται σωστά και αφήνουμε τον creator να μιλήσει όπως μιλά πάντα, γιατί γι' αυτό τον ακολουθούν.
Κάθε ανάρτηση δηλώνει καθαρά ότι είναι διαφήμιση, με την ετικέτα paid partnership της πλατφόρμας ή με αντίστοιχη ένδειξη στο caption. Το κοινό ξέρει τι βλέπει και το brand σας είναι καλυμμένο.
Παραγγέλνουμε βίντεο και φωτογραφίες από creators που δεν θα τα ανεβάσουν στο προφίλ τους. Τα χρησιμοποιείτε εσείς στις διαφημίσεις, στις σελίδες προϊόντων και στα social σας.
Οι αναρτήσεις που αποδίδουν τρέχουν ως partnership ads στις διαφημίσεις Facebook & Instagram και ως Spark Ads στις διαφημίσεις TikTok. Εμφανίζονται με το όνομα του creator, σε κοινό και με budget που ορίζουμε εμείς. Έτσι ένα καλό βίντεο δουλεύει για εβδομάδες μετά τη μέρα που ανέβηκε.
Κάθε creator έχει δικό του κωδικό και UTM link. Στην αναφορά βλέπετε ανά creator: reach, engagement, κλικ, παραγγελίες ή leads, κόστος ανά αποτέλεσμα. Τα δεδομένα έρχονται από το GA4, από το eshop σας και από τα insights που μας δίνει ο ίδιος ο creator.
Πολλοί από όσους δουν τον creator θα μπουν μετά στο δικό σας προφίλ, και εκεί πρέπει να βρουν λόγο να μείνουν. Γι' αυτό συντονίζουμε την καμπάνια με τη διαχείριση social media.
Κάθε καμπάνια περνά από έξι βήματα, και σε κάθε βήμα ξέρετε τι περιμένουμε από εσάς.
Μιλάμε για το προϊόν, το κοινό και το budget σας. Ορίζουμε τι θα μετρήσουμε: πωλήσεις με κωδικό, leads, επισκέψεις ή reach σε συγκεκριμένο κοινό. Από εσάς χρειαζόμαστε πρόσβαση στα analytics και το περιθώριο κέρδους ανά προϊόν, για να ξέρουμε ποιο κόστος ανά παραγγελία σάς αφήνει κέρδος.
Παίρνετε λίστα με τους creators που προτείνουμε. Για τον καθένα βλέπετε στατιστικά κοινού, δείγματα δουλειάς, αμοιβή και τον λόγο που τον διαλέξαμε. Εσείς αποφασίζετε ποιοι προχωρούν.
Κλείνουμε τους όρους και υπογράφονται τα συμβόλαια. Εσείς ετοιμάζετε τα προϊόντα για αποστολή. Εμείς στέλνουμε το brief και στήνουμε κωδικούς, UTM links και tracking.
Οι creators γυρίζουν το υλικό. Το ελέγχουμε πρώτα εμείς και μετά το εγκρίνετε εσείς. Το συμβόλαιο έχει ορίσει από πριν πόσους γύρους διορθώσεων δικαιούστε.
Οι αναρτήσεις ανεβαίνουν με πρόγραμμα. Παρακολουθούμε τα νούμερα από την πρώτη μέρα και βάζουμε διαφημιστικό budget πίσω από όσες αποδίδουν. Στα μισά της περιόδου παίρνετε μια σύντομη ενημέρωση με τα πρώτα αποτελέσματα.
Παίρνετε τα αποτελέσματα ανά creator και μια καθαρή πρόταση: με ποιους συνεχίζουμε, ποιους αλλάζουμε, ποιο υλικό αξίζει να μείνει στις διαφημίσεις.
Από την πρώτη κουβέντα μέχρι την πρώτη ανάρτηση περνούν συνήθως τέσσερις με έξι εβδομάδες. Αν έχετε λανσάρισμα ή εποχική περίοδο, πείτε μας την ημερομηνία και μετράμε ανάποδα από εκεί.
Κάθε καμπάνια κλείνει με νούμερα ανά creator. Δύο παραδείγματα για το πώς τα παρουσιάζουμε:
πωλήσεις με κωδικό ανά creator
Δείτε το έργοκρατήσεις από creators της περιοχής
Δείτε το έργοΗ διαχείριση μιας καμπάνιας influencer marketing ξεκινά από [ΤΙΜΗ]€. Οι αμοιβές των creators υπολογίζονται ξεχωριστά και γράφονται στην προσφορά αναλυτικά, ανά άτομο.
Τι ανεβάζει ή κατεβάζει το κόστος:
Υπάρχει και η συνεργασία με αποστολή προϊόντος χωρίς αμοιβή (gifting). Ταιριάζει σε μικρότερους creators και σε χαμηλό budget, όμως ο creator δεν δεσμεύεται ούτε για ανάρτηση ούτε για ημερομηνία.
Πριν ξεκινήσουμε έχετε γραπτή προσφορά με το συνολικό κόστος: διαχείριση, αμοιβές creators, διαφημιστικό budget. Ό,τι προστεθεί στην πορεία το εγκρίνετε πρώτα εσείς.
[ΣΥΜΠΛΗΡΩΣΤΕ: εμπειρία, πιστοποιήσεις, LinkedIn]
Την καμπάνια σας την τρέχουν οι άνθρωποι που κάνουν και talent management στη GROW. Μιλάμε με creators και με τους managers τους κάθε μέρα. Ξέρουμε ποιος παραδίδει στην ώρα του και ποιος μπορεί να παρουσιάσει ένα προϊόν στην κάμερα χωρίς να ακούγεται σαν να διαβάζει σενάριο.
Έχετε έναν υπεύθυνο καμπάνιας, που απαντά σε εσάς και συντονίζει όλους τους creators. Οι media buyers μας κάθονται στο ίδιο γραφείο, παίρνουν το υλικό και το τρέχουν ως διαφήμιση. Γνωρίστε την ομάδα
Δύο πελάτες περιγράφουν πώς ήταν η συνεργασία μας σε καμπάνια με influencers.
[DEMO – κριτική πελάτη] «…»
[DEMO – κριτική πελάτη] «…»
Το κόστος έχει δύο μέρη: τη δική μας αμοιβή διαχείρισης, που ξεκινά από [ΤΙΜΗ]€, και τις αμοιβές των creators. Οι αμοιβές αλλάζουν με το μέγεθος του κοινού, τα παραδοτέα και τα δικαιώματα χρήσης. Στην προσφορά βλέπετε το ποσό για κάθε creator χωριστά.
Με βάση το κοινό τους και την ποιότητα του engagement. Ζητάμε στατιστικά για ηλικίες και περιοχές, κοιτάμε saves, shares και σχόλια, και ελέγχουμε με ποια brands συνεργάστηκαν πρόσφατα. Την τελική λίστα την εγκρίνετε εσείς.
Με κωδικούς έκπτωσης και UTM links, διαφορετικά για κάθε creator. Στο GA4 και στο eshop σας φαίνεται πόσες επισκέψεις, παραγγελίες ή leads έφερε ο καθένας, και από εκεί βγαίνει το κόστος ανά αποτέλεσμα. Όταν ο στόχος είναι να σας μάθει νέο κοινό, μετράμε reach, προβολές βίντεο και engagement από τα insights των creators.
Εμείς. Το brief, η διαπραγμάτευση, τα συμβόλαια, οι αποστολές προϊόντων, οι υπενθυμίσεις και οι διορθώσεις περνούν από τον υπεύθυνο της καμπάνιας σας. Εσείς μιλάτε με έναν άνθρωπο και εγκρίνετε το περιεχόμενο.
Μια μεμονωμένη καμπάνια διαρκεί συνήθως έξι με δέκα εβδομάδες, από το brief μέχρι την αναφορά. Οι συνεργασίες τριών, έξι ή δώδεκα μηνών με τον ίδιο creator χτίζουν περισσότερη εμπιστοσύνη, γιατί το κοινό του βλέπει ότι χρησιμοποιεί το προϊόν σας στ' αλήθεια.
Αν θέλετε πωλήσεις ή κρατήσεις με μετρημένο budget, ξεκινήστε με micro influencers: πιο συγκεκριμένο κοινό και χαμηλότερη αμοιβή ανά ανάρτηση. Αν λανσάρετε προϊόν και θέλετε να το μάθει πολύς κόσμος γρήγορα, προσθέτουμε ένα ή δύο μεγαλύτερα ονόματα.
Το UGC (user generated content) είναι βίντεο και φωτογραφίες που φτιάχνει ένας creator για το brand σας, χωρίς να τα δημοσιεύσει στο προφίλ του. Πληρώνετε για το υλικό και το δείχνετε εσείς, με τις διαφημίσεις και τα κανάλια σας. Στη συνεργασία με influencer πληρώνετε και για την πρόσβαση στο κοινό του.
Το βλέπετε πριν δημοσιευτεί και ζητάτε διορθώσεις. Το συμβόλαιο ορίζει παραδοτέα, προθεσμίες και γύρους αλλαγών, άρα κάθε διόρθωση έχει γραπτή βάση. [ΣΥΜΠΛΗΡΩΣΤΕ: τι ισχύει αν ο creator δεν παραδώσει όσα συμφωνήθηκαν]
Your next customer already follows someone.
Πείτε μας τι πουλάτε και σε ποιον. Σας απαντάμε μέσα σε μία εργάσιμη μέρα, με μια πρώτη εικόνα για τους creators που ταιριάζουν στο brand σας.